Подробности
Опубликовано: 09.03.2021 09:12
Поколение Y или миллениалы – это люди, родившиеся с 1982 по 1996 год. И которым сейчас 24-38 лет. Именно эта часть потребителей на данный момент представляет наибольший процент всех клиентов. Процветание брендов во многом зависит от благосклонности этой категории покупателей. Вот почему большая часть рекламы должна быть направлена именно на эту группу.
Миллениалы идеально разбираются в рекламных уловках. Они уже научились фильтровать информацию, не ведутся на дешевые уловки. Им необходимы только факты, выгодные предложения, четкие объяснения. Эта категория не будет бежать по первому зову. Как же научиться контактировать с этими потребителями, чтобы получить эффект от рекламных посулов? О вариантах подачи информации вы узнаете в этой статье.
Вам также будет полезно почитать о лучших видах рекламы для молодежи и подростков.
Интернет технологии в действии
Поколение Y активно использует интернет. Поэтому многие бренды продвинулись именно с помощью интернет технологий. Соцсети, сайты, публикации, интернет-магазины – все это неразрывно связано с психологией миллениалов.
Для них покупки в интернете предпочтительней, чем походы по обычным магазинам. Они легче и охотнее воспринимают информацию, вычитанную в интернете, чем опубликованную в СМИ. Также не стоит рассчитывать на отдачу от наружной рекламы. Лица этого возраста практически не замечают баннеров, мало эффекта дает реклама по радио.
Вывод один: обязательно дублировать все предложения через интернет каналы.
Вечные ценности и искренность
Создавая ролики, стоит делать упор на вечные ценности. Поколение Y воспитано на уважении к старшим, семейные приоритеты. Они мотивированы на достижение целей, любовь и заботу к ближним. Вот почему это поколение отлично реагирует на социальные ролики, мотивирующие на проявление доброты, внимания.
Для эффективной рекламы можно создать подобные видео-материалы, в которых самому бренду уделить не более 10-15% внимания. Только в этом случае реклама будет казаться ненавязчивой. Такие ролики переходят в разряд вирусных, их смотрят с уважением, симпатией.
Разработка мобильных приложений
С помощью таких приложений можно привлечь внимание огромных аудиторий. И если более старшее поколение неохотно овладевает новыми технологиями, то миллениалы – это самая благодарная аудитория. Рекламодатели, желающие продвинуть свой товар или бренд, обязательно должны заказывать создание приложений.
Также важно продвигать корпоративные сайты. Если сайта нет, то огромная масса поколения Y отказывается от дальнейшего сотрудничества. Кроме того, им неинтересны сайты-визитки. Такие сайты воспринимаются с усмешкой. Миллениалам подавай порталы, с массой полезной информации, удобной навигацией, возможностью делать заказы.
Персонализированные предложения
Это тот самый случай, когда люди знают себе цену. Они требуют личного подхода во всем. Уравниловка, которая нравится более старшему поколению, здесь точно не пройдет. Ушли в прошлое те времена, когда каждый считал себя частью одной большой державы. Теперь люди реагируют на индивидуальный подход.
Быстрее продвигаются те бренды, которые сумели это понять.
Ограниченные тиражи, именные упаковки, персональные предложения и дисконтные карты. Вот те инструменты, которые способны стать рычагами продвижения.
Воспользоваться этим требованием могут те производители, которые стремятся завоевать эту возрастную категорию. Создайте для них продукцию с именами, знаками Зодиака, месяцами рождения, предсказаниями. И вы получите благодарных покупателей.
Карты лояльности и бонусные программы
Правы те маркетологи, которые выпускают скидочные и бонусные карты, организуют акции, конкурсы, викторины. Любые промомероприятия способны вызывать отклик у миллениалов. Именно они легче всего вступают в подобные отношения с продавцами. Им нравится посещать те магазины, в которых им выдали дисконты. Они обожают возвращаться туда, где могут накопить баллы, а потом списать их при покупках.
Проводимые исследования доказали тот факт, что именно эта возрастная аудитория в 66,7% случаев предпочитает пользоваться теми торговыми точками, где имеют возможность получать скидки.
Здоровый образ жизни
Поколение «игреков» самое активное в деле оздоравливания своего питания и образа жизни. Именно эта категория делает ставки на укрепление здоровья, использование лучших добавок, спортивного поведения. Они сетуют за экологичность продукции, одежды, обуви, мебели и медикаментов.
Все натуральные продукты, средства гигиены, игрушки, детские товары можно предлагать миллениалам. Они с удовольствием «ведутся» на эту рекламу. Естественно, необходимо быть с ними честными. Иначе уловки рекламодателей будут стоить им отказом от покупок и забытьем их бренда.
Отзывы в интернете
Теперь все более трудно «впарить» любой товар. Если раньше наши родители просто шли в магазин и делали покупку, то теперь общество миллениалов сразу начинает штудировать всемирную паутину в поисках достоверных отзывов. Уделяйте этим отзывам максимум внимания. Ведь именно от мнения социума зависит решение о покупке.
На рекламу эти люди реагируют менее охотно. А вот отзывам привыкли доверять. Причем в поисках ответов на свои вопросы, они готовы часами читать форумы, посещать группы в соцсетях. Грамотный маркетолог, желающий угодить этой аудитории, приложит все усилия для создания положительной оценки в сообществах по интересам.
Лайфхаки, рецепты, советы
Так как основной упор необходимо делать на интернет-контент, то обязательно создавать сторонние группы. Здесь можно публиковать:
полезные советы по использованию продукции;
рецепты блюд с содержанием определенных ингредиентов;
видео-материалы о собственном опыте использования;
распаковки товара;
впечатления о поездках или покупках.
Именно такая информация набирает массу просмотров. Личный опыт воспринимается намного лучше, чем навязчивые рекламные заставки. Зачем же переплачивать за эту рекламу, если проще создать требуемый контент и поместить его в группу соцсетей?
К примеру, владельцы сети продуктовых магазинов стали публиковать рецепты ресторанных блюд, которые можно приготовить дома. Для этого нужны были продукты из их магазинов. Стоит ли говорить, что такая реклама имела грандиозный успех. Именно по причине того, что она подавалась не в виде обычной рекламы. Миллениалам должно казаться, что информацию они нашли сами. И воспользовались ею по своему собственному желанию.